作者｜青山研究院

过去十多年，中国环保产业习惯了高速扩张带来的兴奋。然而，当行业增速从此前的15%以上骤降到目前不到5%，企业开始发现，自己置身于一场前所未有的考验中。狂奔时代结束了，“慢时代”开始悄然主导。

在青山研究院的调研中，我们发现，面对低速增长，环保企业普遍呈现出两种状态：一种是在焦虑中盲目多元化，企图快速寻找新增长点；另一种则在困惑中固守旧有模式，期待周期再次反转。

然而，两种做法都未必有效。关键问题并不在于增长速度，而在于战略重心是否及时适应了产业环境的深刻变化。

当增长减速成为常态，企业的战略究竟该如何调整，才能避免在漫长的“低增长期”走对方向？

1、低增长时代的核心竞争力是什么？

在环保行业高速增长时期，企业追求的关键词始终是“规模”和“份额”。以垃圾焚烧行业为例，过去十年，企业纷纷以迅速占据市场份额为核心战略，以华东、华南地区为主，展开激烈的跑马圈地。

然而，近年新增项目锐减，项目回报率明显下滑，单纯依靠规模扩张难以维系发展动力。

在青山研究院的调研中，一些领先企业，已逐步将战略重心从“规模”转向“效率”，从扩张式经营转变为精细化运营。例如，上海一大型固废企业近年来通过对设备技术迭代升级、管理体系智能优化，将吨垃圾处理成本显示显著降低，有效对冲了增速放缓带来的压力。

规模是外显的肌肉，精细化运营才是内生的核心竞争力。在低速增长时代，唯有精益才能确保企业在“低速时代”中生存并蓄势未来。

2、低增长期下的利润新空间来自哪里？

当市场规模停滞不前时，企业需要寻找新的增长空间，而这空间通常隐藏在产业链的高端环节中。以水处理行业为例，过去环保企业更多聚焦于市政污水处理的传统运营环节。但随着市场日趋饱和，利润率大幅压缩，企业迫切需要向产业链两端拓展。

在青山研究院对头部企业的调研中显示，一些具备战略视野的企业已开始发力价值链的上游研发和下游服务。

如北京一老牌水务企业，通过加码膜技术和数字化管理，切入水处理技术装备领域，实现了更高的利润水平；而江苏苏州的一家环保企业则转型为聚焦新兴工业领域的专业环境服务供应商，提供企业端的精准定制化服务，实现收入结构升级。

在市场不再高速扩张的时代，向价值链两端突围才是真正的战略制胜点。这要求企业具备更大的耐心、更强的研发与服务能力，从而穿越低增长周期。

3、战略重心的“三个转向”

在行业增速放缓的大背景下，环保企业战略重心需要在以下三个方向明确调整：

首先，是从“跑项目”到“深运营”转向。过去企业习惯于不断拓展项目数量，但如今，项目数量受限，企业需提高单个项目的效益。以垃圾焚烧领域的光大环境为例，通过精细化运营管理，提升单吨垃圾发电量，实现利润逆势上扬。这种运营导向的模式，正是新时期企业的基本功。

其次，是从“广布局”到“深布局”转向。以细分市场中的工业废水处理为例，不少中小企业在精细化运营上寻找到了市场空间，专注于电子、化工行业废水处理，实现技术上的壁垒，并获得稳定的利润空间。这种聚焦细分领域、深度布局的策略在低速周期尤其有效。

最后，是从“资金驱动”到“技术驱动”转向。在青山研究院的调研中，我们发现环保企业技术创新投入占收入的比例不断上升，企业的竞争壁垒正从资金优势向技术优势转变。山东某危废处理企业，通过自主研发的高效减量技术，大幅提升了处理效率，成功在低速市场赢得了高利润率。

在增长放缓的时代，战略的根本不是如何获得更多，而是如何从更少的资源中创造更多的价值。

存量时代，企业更需要明确的战略思考。

从粗放式增长转入精耕细作的阶段，企业要有三个关键认识：

第一，资源更加集中。市场的集中度进一步提高，大型企业掌控更多的资源，而中小企业需在细分市场找准立足之地。

第二，精益管理成为核心。企业要从精细化运营上挖掘利润空间，如智慧运营、成本管控、效率提升等。

第三，创新成为刚需。企业过去依靠复制规模实现增长，现在则必须以创新驱动新增长，特别是要将创新落在数字化、技术升级和模式创新三个领域，避免陷入“低水平重复建设”。

增长放缓并不意味着机会消失，恰恰相反，这个时代更考验企业发现并创造新价值的能力。正如青山研究院在调研中指出，“未来的赢家，并非占据最大市场份额者，而是那些能在有限市场中释放更高价值的企业。”

我们在最新发布的《中国环保企业经营参考2024-2025》中，专门探讨了企业如何在低速增长的新周期实现战略重塑和价值再造的问题。如果您希望深入了解更多成功企业的实操经验和战略洞察，相信这份报告能给您带去有价值的参考与启发。

       原文标题 : 环保行业的“慢时代”：战略重心如何重塑？